Nő az ingatlanirodák szerepe a válság hatására

Ugyan a lakások iránt érdeklődők száma csökkent, a vevők száma még nem esett vissza Budapest belvárosában, állítja Ben Ezra Yizhaq, a Central Home cégvezetője. A piac azonban abba az irányba tart, ahol megnő az ingatlankereskedő cégek szerepe az értékesítésben, hiszen a magánemberek nehezebben érik el a lakást keresőket, vélekedik a cégvezető.

A tapasztalatok azt mutatják, hogy ugyan
a válság a belvárosi lakáspiacot még igazából nem érte el, nő az
ingatlankereskedő cégek szerepe a lakásértékesítések során, hiszen az egyéni eladók
a vevők kivárása miatt nehezen tudják értékesíteni ingatlanjaikat. Mivel az
ingatlankereskedő cégekhez több érdeklődő tér be, mint egy adott lakást
értékesítő magánemberhez, az eladónak jóval nagyobb az esélye arra, hogy vevőt
találjon a lakására, amennyiben ingatlanértékesítő céghez fordul. Míg hazánkban
a lakásértékesítések csak 30-40% történik profi értékesítők segítségével, addig
Nyugat-Európában ez a szám közel 70%, Amerikában, pedig meghaladja a 90
százalékot.

Hazánkban sokan nem ismerték fel a
magánemberek azokat az előnyöket, amiket egy ingatlanértékesítő iroda nyújtani
tud. Egy iroda általában igen nagy érdeklődő körrel rendelkezik, aminek
köszönhetően jóval több potenciális vevőt tud elérni, jóval rövidebb idő alatt
az ajánlataival. Nem mellékes az a szempont sem, hogy sokszor egy magánember
rosszabb feltételekkel tudja eladni a lakását, egyrészt, akár azért mert nem
jól határozza meg az ingatlanjának az értékét (pl. magasabb ármeghatározás
esetén nehezebb értékesíteni a lakást), vagy azért, mert nem tudja tartani az
ártárgyalás során a kedvező árat.

A Central Home éppen az
ingatlankereskedő cégek szerepének erősödése miatt úgy döntött, hogy idén
először részt vesz a Lakásvásáron, amit hagyományosan tavasszal és ősszel
rendeznek meg Budapesten, a Syma csarnokban. Az idei rendezvényen március 6-8.
között a Central Home az A11-es standon lesz megtalálható, és ajánlataiban
leginkább tetőtéri lakásokat kínál majd.