Tisztul az ingatlanértékesítői piac

A gazdasági és pénzügyi válság által erősen érintett ingatlanpiac minden területén szelekció várható. A fejlesztői és hitelintézeti oldalon piactisztító hatása van a válságnak; a nem megfelelő pénzügyi háttérrel rendelkező fejlesztők kivonulhatnak a piacról, vagy megszűnnek, és a forráshoz jutás határozza meg a lakossági hitelintézetek közötti versenyt is a jövő évben.

  A Biggeorge’s Holding részeként működő Otthon
Centrum ingatlanközvetítő hálózat szerint hasonló piactisztító időszak
következik az ingatlanértékesítői oldalon is.

A pénzügyi és gazdasági válság
bizonytalanságot okozott az ingatlan piacon; a szigorodó banki hitelezési
szabályok következtében a fejlesztők kivárnak vagy átértékelik, elhalasztják
beruházásaikat, a hitelintézetek átalakítják portfoliójukat és alternatív
értékesítési módszereket kínálnak, illetve a jelzáloghitel mellett egyéb
termékekkel próbálják megtartani ügyfélkörüket.  A válság a közvetítői piacot sem hagyja érintetlenül; ez a
terület is komoly átrendeződés előtt áll. Az eladás és a vásárlás elhalasztása
miatt csökkenni fog az ingatlan-tranzakciók száma és bizonyos területeken az
árakban is számítani lehet egy minimális csökkenésre, mindezek következtében a
következő hónapokban nehezebbé válik az ingatlanok értékesítése.

 “Az Otthon Centrum hálózata, a
kiélezett piaci helyzetben pozíciójának megőrzésére számít, mivel olyan
kiterjedt kínálati portfólióval, több tízezres vevőkörrel, megalapozott
szakértői tudással és a hálózat által nyújtott biztos háttérrel rendelkezünk,
melyeknek köszönhetően rugalmasabban tudunk regálni a piac kiszámíthatatlan
kihívásaira.” – nyilatkozta Kühne Kata, az Otthon Centrum franchise hálózat
ügyvezető igazgatója.

Az Otthon Centrum lehetőséget is
lát a jelenlegi helyzetben; várakozásuk szerint a nem versenyképes irodák
kiesésével, és a vevők fokozódó bizonytalanságával gyorsabban növekedhet a
piacon a professzionális ingatlanközvetítés részesedése, és ezen belül pedig
felerősödhet a nagy hálózatok szerepe. 

“Az elmúlt években a közvetítők
közreműködésével létrejött tranzakciók részesedése a teljes ingatlan piacon
43%-ra emelkedett – ez megközelíti a nyugat európai, illetve budapesti
belvárosi kb. 60%-os arányt – és ezen belül is kiemelkedő a hálózatban működő
irodák megerősödése. Úgy számolunk, hogy a jelenlegi 40% helyett 2009 végére
ezek fogják bonyolítani a közvetítővel létrejött tranzakciók 50%-át, ami a
teljes piac 25%-át jelenti.” – tette hozzá Kühne Kata.

Az Otthon Centrum várható további
erősödése mögött olyan tényezők állnak, mint az országos lefedettséget
biztosító 113 iroda, a 17 ezer ingatlant tartalmazó kínálati portfolió,
valamint a hálózatban összeadódó piacismeret, amelyek együttesen komoly vevői
kört képesek vonzani.

Ugyanakkor a válsághelyzetben
elkerülhetetlen racionalizálást is sikeresebben oldhatják meg a hálózatok, ami
a piaci helyzet normalizálódása mellett hatékony és gazdaságos működést
eredményezhet, szintén erősítve a vevők közvetítőkbe vetett bizalmát.

“Az évente elvégzett 4,000 fős országos reprezentatív
felmérésünk legfrissebb adatai alapján nyilvánvalóan kiderült, hogy a
megkérdezettek többsége úgy véli, hogy ingatlanközvetítő bevonásával jelentős
értéket kapnak ingatlanjuk értékesítése során; gyorsabban zajlik a tranzakció,
a tanácsadóktól pedig teljes körű szolgáltatást kapnak, valamint azt a
szakértelmet, amivel egyedül nem rendelkeznek a folyamatosan változó
ingatlanpiacon.” – hangsúlyozta Kühne Kata.

A lakásvásárláshoz szükséges
kiegészítő források előteremtése alapvető fontosságú a sikeres
ingatlanértékesítés során. Az Otthon Centrum keretében működő Hitel Center a
legszélesebb választékot nyújtja ügyfeleinek; 30 bank és pénzintézet koncentrált
hitelkínálata érhető el nála.Ugyanakkor ügyfélköre az átlagos portfoliókhoz képest sokkal
alacsonyabb kockázatú, és ezt banki partnerei egyedi feltételekkel honorálják,
ezért a jelenlegi helyzetben is egyedi kedvezményeket tud biztosítani a hozzá
forduló ügyfelek számára.