Innovatív üzletfejlesztés

Úgy a logisztikákban mint a ingatlankezelésben innovatív áttörésnek tekinthető az az egyedülálló partnerségi megállapodás, amely nemrég az IS Europe és DHL Exel Supply Chain Hungary között jött létre a közel 70,000 m2-es WestLog DC logisztikai központ kapcsán Budapesten.

Az
együttműködés elsődleges célja, hogy egy ingatlan befektető és egy
professzionális logisztikai szolgáltató tapasztalatait kihasználva az egyre
erősödő piaci versenyben minél nagyobb rugalmasságot biztosítsanak ügyfeleik
számára.

Az együttműködés a “nyitott könyv” (open book) elvét alkalmazza, ahol a felek a
tervezett logisztikai operációkból származó bevételeken alapuló üzleti tervet
dolgoznak ki. A teljes raktározási árbevételből az együttműködő partnerek
levonják a projektet terhelő direkt és indirekt költségeiket, majd egy előre
megállapított arányban osztják fel a nettó nyereséget.

Ebben a
konstrukcióban a DHL-nek nem kell határozott idejű bérleti szerződést kötnie
illetve viselnie egy fix terület állandó költségeit, hanem a logisztikai
központ közreműködésével generált bevételeket osztja meg az ingatlan
tulajdonosával. Ez a rugalmas modell nagyon vonzó a logisztikai szektorban,
ahol a megbízók egyre inkább törekednek a kiszervezett logisztikai szerződések
időtartamának csökkentésére. Az ingatlantulajdonos szemszögéből pedig azért
tekinthető a megállapodás előnyösnek, mert egy elismert logisztikai szolgáltatóval
kialakított hosszú távú együttműködésben magasabb raktárkihasználtsági szintet
érhet el, mint a hagyományos bérleti konstrukciókkal.

A
logisztikai központ tulajdonosa, az Industrial Securities Europe, a szállodai
menedzsment gyakorlatához hasonlítja a modellt, és úgy látja, hogy ez más
jelentős logisztikai szolgáltatókra is kiterjeszthető lesz Európa szerte.

Szucsány
György, a WestLog DC ügyvezető igazgatója: “Nagy híve vagyok
az új kezdeményezéseknek, és meggyőződésem, hogy az egyedülállóan előnyös
tulajdonságokkal rendelkező logisztikai központunk még vonzóbbá tehető
innovatív menedzsmenttel. A közös vállalkozás (joint venture) konstrukcióval
kilépünk a megszokott keretekből, és igazi partnerkapcsolatot építünk ki a
DHL-lel.”

Nick
Murray, a DHL Exel Supply Chain Hungary ügyvezető igazgatója: “A
DHL folyamatosan arra törekszik, hogy nagyobb rugalmasságot biztosítson
ügyfeleinek. A WestLog DC-vel kötött megállapodásunk egyaránt lehetőséget
biztosít a rövid- és hosszú távú raktározásra. Számos ügyfelünk operációjának
erősen szezonális jellege miatt a rugalmas tárolási lehetőség számunkra a
legnagyobb gyakorlati haszna e konstrukciónak. Az innovatív szemlélet és a
WestLog telephely szívesen látott részét képezik a DHL magyaroszági
működésének.”